Analyse avancée des marges

Le cadre normatif commercial français repose sur trois textes. Le Code de commerce encadre les conditions générales de vente (CGV, art. L441-1), fixe les délais de paiement (60 jours date de facture ou 45 jours fin de mois, art. L441-10) et sanctionne la rupture brutale des relations commerciales établies (art. L442-1). Le Code de la consommation protège les acheteurs non professionnels. Le Code civil régit la formation des contrats (art. 1101 et suivants) et la responsabilité contractuelle. Connaître ce cadre normatif protège l'entreprise et sécurise chaque négociation commerciale.

L'analyse de variance (bridge analysis) décompose l'écart de marge brute entre deux périodes en trois effets : l'effet volume (variation du nombre d'unités vendues à marge constante), l'effet prix (variation du prix de vente à volume constant) et l'effet mix (changement dans la répartition des ventes entre produits à marge différente). Chaque effet appelle une action distincte : volume → conquête, prix → pricing, mix → stratégie produit.