Livello avanzato dell'attività commerciale italiana: analisi del margine di contribuzione per prodotto, cliente e canale; pricing strategico (cost-plus, value-based, competitivo) in mercati regolati dalla Direttiva Omnibus (Dir. 2019/2161); pilotaggio della forza vendita con KPI e sistemi di incentivazione; previsione delle vendite e demand planning. Corso per direttori commerciali, key account manager e controller che già padroneggiano i fondamenti.
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