Calcola le metriche chiave di un'azienda SaaS: MRR/ARR, churn mensile e annualizzato, Net Revenue Retention, LTV, CAC, rapporto LTV/CAC, payback del CAC in mesi e Rule of 40, con verdetti rispetto alle soglie di gestione standard.
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Questo cruscotto calcola le metriche di crescita e di efficienza commerciale di un'azienda SaaS a partire dal suo MRR (Monthly Recurring Revenue): ARR, churn mensile e annualizzato (composto), Net Revenue Retention (NRR), LTV (vita del cliente valorizzata al margine lordo), CAC (costo di acquisizione), rapporto LTV/CAC, tempo di recupero del CAC (payback) e Rule of 40 (crescita + margine EBITDA). Questi riferimenti di gestione, ampiamente usati nel settore SaaS con investitori e consigli, non costituiscono una norma contabile o fiscale.
Un MRR di 100.000 € con un churn del 2 %/mese, un margine lordo dell'80 % e 10 nuovi clienti acquisiti per 12.000 € di costi sales & marketing (CAC 1.200 €) produce un LTV di circa 40.000 € e un rapporto LTV/CAC di 33, ben oltre la soglia sana di 3.
Inserisci il tuo MRR a inizio periodo, oltre a espansione, contrazione e churn rilevati nel periodo.
Indica il numero di clienti a inizio periodo e i nuovi clienti acquisiti.
Inserisci il tuo margine lordo (%) e i costi sales & marketing sostenuti nel periodo.
Inserisci il tasso di crescita annuo e il margine EBITDA per la Rule of 40.
Leggi i verdetti rispetto alle soglie standard (LTV/CAC ≥ 3, payback ≤ 12 mesi, Rule of 40 ≥ 40 %).
Dernière mise à jour des données
4 juillet 2026
Sources et références
Prassi standard di reporting SaaS (metriche abituali per investitori/consiglio) — riferimenti di gestione, non una norma regolamentare.
Les données de ce calculateur sont mises à jour régulièrement pour refléter les derniers barèmes officiels. En cas de doute, consultez les sources officielles mentionnées ci-dessus.
Il riferimento abituale del settore è un rapporto LTV/CAC di almeno 3: il valore generato da un cliente nel corso della sua vita deve rappresentare almeno 3 volte il suo costo di acquisizione perché il modello di business sia considerato sano.
Il churn annualizzato non si calcola moltiplicando semplicemente il churn mensile per 12: bisogna comporre la retention mensile su 12 mesi, ossia churn annualizzato = 1 − (1 − churn mensile)^12.
Il riferimento abituale è un payback del CAC (tempo per recuperare il costo di acquisizione tramite il margine lordo generato) di 12 mesi o meno, benché questa soglia vari con la maturità e il modello di finanziamento dell'azienda.
La Rule of 40 si raggiunge combinando crescita e redditività: un'azienda in forte crescita (es. 50 %) può avere un margine EBITDA negativo (−10 %) e restare in target (40), mentre un'azienda matura deve compensare una crescita più bassa con una redditività più alta.
L'MRR (Monthly Recurring Revenue) è il ricavo ricorrente mensile; l'ARR (Annual Recurring Revenue) ne è la proiezione annua (MRR × 12). L'ARR è l'indicatore preferito per comunicare le dimensioni di un SaaS agli investitori.