Del coste unitario al precio de venta: margen objetivo, punto muerto integrado, diferencia vs mercado.
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L'analyse pricing & marge calcule le prix de vente HT justifié à partir de votre coût de revient et de votre marge cible, puis vérifie la viabilité avec le point mort intégré (charges fixes) et la position face au prix marché. Pour artisans, freelances, e-commerçants et créateurs d'entreprise.
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat ((prix − coût) / coût), le taux de marque la rapporte au prix de vente ((prix − coût) / prix). Pour un même prix, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque (définitions INSEE).
Point mort (volume) = charges fixes mensuelles / marge unitaire sur coût variable. Le point mort en chiffre d'affaires = point mort en volume × prix de vente conseillé.
Hors taxes. La TVA est un impôt collecté pour l'État, neutre sur la marge : raisonnez toujours en HT pour le pricing, puis ajoutez la TVA de votre pays pour le prix public.