Calculez les métriques clés d'une entreprise SaaS : MRR/ARR, churn mensuel et annualisé, Net Revenue Retention, LTV, CAC, ratio LTV/CAC, payback du CAC en mois et Rule of 40, avec verdicts sur les seuils de gestion standards.
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Ce tableau de bord calcule les métriques de croissance et de rentabilité commerciale d'une entreprise SaaS à partir de son MRR (Monthly Recurring Revenue) : ARR, churn mensuel et annualisé (composé), Net Revenue Retention (NRR), LTV (durée de vie client valorisée par la marge brute), CAC (coût d'acquisition), ratio LTV/CAC, délai de récupération du CAC (payback) et Rule of 40 (croissance + marge d'EBITDA). Ces repères de gestion, largement diffusés dans l'industrie SaaS auprès des investisseurs et boards, ne constituent pas une norme comptable ou fiscale.
Un MRR de 100 000 € avec un churn de 2 %/mois, une marge brute de 80 % et 10 nouveaux clients acquis pour 12 000 € de coûts sales & marketing (CAC 1 200 €) donne une LTV d'environ 40 000 € et un ratio LTV/CAC de 33, largement au-dessus du seuil sain de 3.
Renseignez votre MRR en début de période, ainsi que l'expansion, la contraction et le churn constatés sur la période.
Indiquez votre nombre de clients en début de période et vos nouveaux clients acquis.
Saisissez votre marge brute (%) et vos coûts sales & marketing engagés sur la période.
Renseignez votre taux de croissance annuel et votre marge d'EBITDA pour la Rule of 40.
Lisez les verdicts sur les seuils standards (LTV/CAC ≥ 3, payback ≤ 12 mois, Rule of 40 ≥ 40 %).
Letzte Datenaktualisierung
4. Juli 2026
Quellen und Referenzen
Pratiques standards de reporting SaaS (métriques usuelles investisseurs/board) — repères de gestion, pas une norme réglementaire.
Die Daten dieses Rechners werden regelmäßig aktualisiert, um die neuesten offiziellen Sätze abzubilden. Im Zweifel konsultieren Sie die oben genannten offiziellen Quellen.
Le repère de gestion usuel dans l'industrie SaaS est un ratio LTV/CAC supérieur ou égal à 3 : la valeur générée par un client sur sa durée de vie doit représenter au moins 3 fois son coût d'acquisition pour un modèle économique jugé sain.
Le churn annualisé ne se calcule pas en multipliant simplement le churn mensuel par 12 : il faut composer la rétention mensuelle sur 12 mois, soit churn annualisé = 1 − (1 − churn mensuel)^12.
Le repère de gestion usuel est un payback CAC (délai pour récupérer le coût d'acquisition via la marge brute générée) inférieur ou égal à 12 mois, bien que ce seuil varie selon le stade de maturité et le modèle de financement de l'entreprise.
La Rule of 40 s'atteint en combinant croissance et rentabilité : une entreprise en forte croissance (ex. 50 %) peut avoir une marge d'EBITDA négative (-10 %) et rester dans la cible (40), tandis qu'une entreprise mature doit compenser une croissance plus faible par une rentabilité plus élevée.
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu récurrent mensuel ; l'ARR (Annual Recurring Revenue) en est la projection annuelle (MRR × 12). L'ARR est l'indicateur privilégié pour communiquer la taille d'une entreprise SaaS auprès des investisseurs.