Module 321 min2624 motsGratuit — sans compte
Du marché au chiffre d'affaires prévisionnel
Les exemples chiffrés du module, puis des cas à traiter avant d’en voir la solution · 2 sections · 262 mots · 3 min
Exemple chiffré
Ce que coûtent deux points de part
Exemple fictif. Si Inès ne capte que 18 % de la clientèle potentielle, elle sert 360 clients et réalise 720 interventions, soit 43 200 € de chiffre d'affaires. Ses pièces coûtent 15 120 €, sa marge sur coûts variables tombe à 28 080 €, et ses 30 000 € de charges fixes produisent une perte de 1 920 €.
Cas pratique
La part minimale d'Inès
Données fictives. Inès prévoit 30 000 € de charges fixes annuelles et des charges variables égales à 35 % de son chiffre d'affaires. Chaque client lui rapporte deux interventions à 60 € hors taxes par an. Sa clientèle potentielle compte 2 000 ménages. Combien de clients lui faut-il au minimum pour ne pas perdre d'argent, et quelle part de la clientèle potentielle cela représente-t-il ?
Indice : Calculez d'abord le seuil de rentabilité en euros, puis divisez-le par ce que rapporte un client en un an.
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Taux de marge sur coûts variables : 100 % − 35 % = 65 %. Seuil de rentabilité : 30 000 € ÷ 0,65 = 46 153,85 €. Un client rapporte 2 × 60 € = 120 € par an. Nombre de clients : 46 153,85 ÷ 120 = 384,6 ; avec 384 clients, le chiffre d'affaires de 46 080 € reste sous le seuil, il en faut donc 385. Part minimale : 385 ÷ 2 000 = 19,25 %. Ces 385 clients tiennent sous le plafond de 550 ménages atteignables. Avec 20 %, Inès n'a que trois quarts de point de marge.
Réponse : 385 clients, soit 19,25 %
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