Calcola le metriche chiave di un'azienda SaaS: MRR/ARR, churn mensile e annualizzato, Net Revenue Retention, LTV, CAC, rapporto LTV/CAC, payback del CAC in mesi e Rule of 40, con verdetti rispetto alle soglie di gestione standard.
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Questo cruscotto calcola le metriche di crescita e di efficienza commerciale di un'azienda SaaS a partire dal suo MRR (Monthly Recurring Revenue): ARR, churn mensile e annualizzato (composto), Net Revenue Retention (NRR), LTV (vita del cliente valorizzata al margine lordo), CAC (costo di acquisizione), rapporto LTV/CAC, tempo di recupero del CAC (payback) e Rule of 40 (crescita + margine EBITDA). Questi riferimenti di gestione, ampiamente usati nel settore SaaS con investitori e consigli, non costituiscono una norma contabile o fiscale.
Un MRR di 100.000 € con un churn del 2 %/mese, un margine lordo dell'80 % e 10 nuovi clienti acquisiti per 12.000 € di costi sales & marketing (CAC 1.200 €) produce un LTV di circa 40.000 € e un rapporto LTV/CAC di 33, ben oltre la soglia sana di 3.
Inserisci il tuo MRR a inizio periodo, oltre a espansione, contrazione e churn rilevati nel periodo.
Indica il numero di clienti a inizio periodo e i nuovi clienti acquisiti.
Inserisci il tuo margine lordo (%) e i costi sales & marketing sostenuti nel periodo.
Inserisci il tasso di crescita annuo e il margine EBITDA per la Rule of 40.
Leggi i verdetti rispetto alle soglie standard (LTV/CAC ≥ 3, payback ≤ 12 mesi, Rule of 40 ≥ 40 %).
Last data update
July 4, 2026
Sources and references
Prassi standard di reporting SaaS (metriche abituali per investitori/consiglio) — riferimenti di gestione, non una norma regolamentare.
The data in this calculator is updated regularly to reflect the latest official rates. When in doubt, consult the official sources listed above.
Il riferimento abituale del settore è un rapporto LTV/CAC di almeno 3: il valore generato da un cliente nel corso della sua vita deve rappresentare almeno 3 volte il suo costo di acquisizione perché il modello di business sia considerato sano.
Il churn annualizzato non si calcola moltiplicando semplicemente il churn mensile per 12: bisogna comporre la retention mensile su 12 mesi, ossia churn annualizzato = 1 − (1 − churn mensile)^12.
Il riferimento abituale è un payback del CAC (tempo per recuperare il costo di acquisizione tramite il margine lordo generato) di 12 mesi o meno, benché questa soglia vari con la maturità e il modello di finanziamento dell'azienda.
La Rule of 40 si raggiunge combinando crescita e redditività: un'azienda in forte crescita (es. 50 %) può avere un margine EBITDA negativo (−10 %) e restare in target (40), mentre un'azienda matura deve compensare una crescita più bassa con una redditività più alta.
L'MRR (Monthly Recurring Revenue) è il ricavo ricorrente mensile; l'ARR (Annual Recurring Revenue) ne è la proiezione annua (MRR × 12). L'ARR è l'indicatore preferito per comunicare le dimensioni di un SaaS agli investitori.