Cruscotto SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
Calcola le metriche chiave di un'azienda SaaS: MRR/ARR, churn mensile e annualizzato, Net Revenue Retention, LTV, CAC, rapporto LTV/CAC, payback del CAC in mesi e Rule of 40, con verdetti rispetto alle soglie di gestione standard.
Daten geprüft · Juli 2026
Qual è un buon rapporto LTV/CAC per un SaaS?
Il riferimento abituale del settore è un rapporto LTV/CAC di almeno 3: il valore generato da un cliente nel corso della sua vita deve rappresentare almeno 3 volte il suo costo di acquisizione perché il modello di business sia considerato sano.
Quelle: Prassi standard di reporting SaaS (metriche abituali per investitori/consiglio) — riferimenti di gestione, non una norma regolamentare. · aktualisiert 2026
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Alles über Cruscotto SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
📋Überblick+
Questo cruscotto calcola le metriche di crescita e di efficienza commerciale di un'azienda SaaS a partire dal suo MRR (Monthly Recurring Revenue): ARR, churn mensile e annualizzato (composto), Net Revenue Retention (NRR), LTV (vita del cliente valorizzata al margine lordo), CAC (costo di acquisizione), rapporto LTV/CAC, tempo di recupero del CAC (payback) e Rule of 40 (crescita + margine EBITDA). Questi riferimenti di gestione, ampiamente usati nel settore SaaS con investitori e consigli, non costituiscono una norma contabile o fiscale.
🔢 Konkretes Beispiel
Un MRR di 100.000 € con un churn del 2 %/mese, un margine lordo dell'80 % e 10 nuovi clienti acquisiti per 12.000 € di costi sales & marketing (CAC 1.200 €) produce un LTV di circa 40.000 € e un rapporto LTV/CAC di 33, ben oltre la soglia sana di 3.
📖Anleitung+
So verwenden Sie diesen Rechner
- 1
Inserisci il tuo MRR a inizio periodo, oltre a espansione, contrazione e churn rilevati nel periodo.
- 2
Indica il numero di clienti a inizio periodo e i nuovi clienti acquisiti.
- 3
Inserisci il tuo margine lordo (%) e i costi sales & marketing sostenuti nel periodo.
- 4
Inserisci il tasso di crescita annuo e il margine EBITDA per la Rule of 40.
- 5
Leggi i verdetti rispetto alle soglie standard (LTV/CAC ≥ 3, payback ≤ 12 mesi, Rule of 40 ≥ 40 %).
📚Glossar+
- NRR (Net Revenue Retention)
- Quota dell'MRR di inizio periodo conservata dopo espansione (upsell), contrazione (downgrade) e churn, espressa in % — un NRR superiore al 100 % significa che l'espansione compensa più che il churn.
- LTV (Lifetime Value)
- Valore totale generato da un cliente nel corso della sua vita, calcolato qui come (MRR medio per cliente × margine lordo) / tasso di churn mensile.
- Rule of 40
- Riferimento di gestione secondo cui la somma del tasso di crescita annuo (%) e del margine EBITDA (%) dovrebbe raggiungere almeno il 40 % per un SaaS in salute, qualunque sia l'equilibrio tra crescita e redditività.
ℹ️Quellen & Aktualisierung+
Letzte Datenaktualisierung
4. Juli 2026
Quellen und Referenzen
Prassi standard di reporting SaaS (metriche abituali per investitori/consiglio) — riferimenti di gestione, non una norma regolamentare.
Die Daten dieses Rechners werden regelmäßig aktualisiert, um die neuesten offiziellen Sätze abzubilden. Im Zweifel konsultieren Sie die oben genannten offiziellen Quellen.
FAQ — Cruscotto SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
Qual è un buon rapporto LTV/CAC per un SaaS?+
Il riferimento abituale del settore è un rapporto LTV/CAC di almeno 3: il valore generato da un cliente nel corso della sua vita deve rappresentare almeno 3 volte il suo costo di acquisizione perché il modello di business sia considerato sano.
Come si annualizza il churn mensile?+
Il churn annualizzato non si calcola moltiplicando semplicemente il churn mensile per 12: bisogna comporre la retention mensile su 12 mesi, ossia churn annualizzato = 1 − (1 − churn mensile)^12.
Che cos'è un buon payback del CAC?+
Il riferimento abituale è un payback del CAC (tempo per recuperare il costo di acquisizione tramite il margine lordo generato) di 12 mesi o meno, benché questa soglia vari con la maturità e il modello di finanziamento dell'azienda.
Come si raggiunge la Rule of 40?+
La Rule of 40 si raggiunge combinando crescita e redditività: un'azienda in forte crescita (es. 50 %) può avere un margine EBITDA negativo (−10 %) e restare in target (40), mentre un'azienda matura deve compensare una crescita più bassa con una redditività più alta.
Differenza tra MRR e ARR?+
L'MRR (Monthly Recurring Revenue) è il ricavo ricorrente mensile; l'ARR (Annual Recurring Revenue) ne è la proiezione annua (MRR × 12). L'ARR è l'indicatore preferito per comunicare le dimensioni di un SaaS agli investitori.