Fortgeschrittenes B2B-Vertriebsmanagement: Account-Based Selling für deutsche Großkunden (Siemens, BMW, Bosch, BASF), datengetriebene Vertriebssteuerung mit Pipeline-Coverage, Win-Rate, CAC/LTV-Modellen, CRM-Strategien (SAP Sales Cloud, Salesforce DE) im DSGVO-Rahmen sowie Provisionsmodelle und Ausgleichsansprüche nach §§ 87a, 89b HGB.
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