Fortgeschrittene B2B-Vertriebssteuerung in Deutschland: Pipeline-Management, Vertriebskennzahlen (Sales Velocity, CAC, Conversion), Value-Based Pricing nach Simon-Kucher-Methodik, Vertragsrecht nach BGB/HGB (AGB-Kontrolle §§ 305-310, Eigentumsvorbehalt § 449, Gewährleistung §§ 437-442), CRM-Systeme im DE-Mittelstand sowie DSGVO-Compliance bei Kundendaten. Fil rouge: Präzisions GmbH (Maschinenbau Stuttgart, 28 Mio EUR Umsatz).
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B2B-Vertriebskennzahlen und Pipeline-Management — Video
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