Fortgeschrittene B2B-Vertriebssteuerung in Deutschland: Pipeline-Management, Vertriebskennzahlen (Sales Velocity, CAC, Conversion), Value-Based Pricing nach Simon-Kucher-Methodik, Vertragsrecht nach BGB/HGB (AGB-Kontrolle §§ 305-310, Eigentumsvorbehalt § 449, Gewährleistung §§ 437-442), CRM-Systeme im DE-Mittelstand sowie DSGVO-Compliance bei Kundendaten. Fil rouge: Präzisions GmbH (Maschinenbau Stuttgart, 28 Mio EUR Umsatz).
Lernen
Beherrschen Sie die wesentlichen Konzepte und Definitionen dieses Moduls.
Modul starten →
Anwenden
Wenden Sie Ihr Wissen mit Rechnern und Fallstudien an.
Beweisen
Validieren Sie Ihre Kenntnisse mit dem Quiz und erhalten Sie Ihr Abzeichen.
Vernetzen
Tauschen Sie sich mit der Community aus und teilen Sie Ihre Erfahrungen.
Community beitreten →