Rentabilité Commerciale et Risque Crédit en Suisse — L3

Approfondissez la rentabilité de votre portefeuille commercial en Suisse : analyse ABC par client et par produit, calcul de la valeur vie client (CLV) en CHF, gestion du risque crédit avec les outils suisses (Creditreform, Intrum, assurance-crédit), pilotage avancé du DSO et des remises, modélisation financière des ventes sur 3 ans. Cas fil rouge : Technic Romand SA, distributeur B2B de matériel technique, 38 millions de CHF de CA, 180 clients actifs. Pour directeurs commerciaux, key account managers et contrôleurs de gestion ayant maîtrisé les fondamentaux L2.