Tableau de bord SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
Calculez les métriques clés d'une entreprise SaaS : MRR/ARR, churn mensuel et annualisé, Net Revenue Retention, LTV, CAC, ratio LTV/CAC, payback CAC en mois et Rule of 40, avec verdicts sur les seuils de gestion standards.
Date verificate · iulie 2026
Quel est un bon ratio LTV/CAC pour un SaaS ?
Le repère de gestion usuel dans l'industrie SaaS est un ratio LTV/CAC supérieur ou égal à 3 : la valeur générée par un client sur sa durée de vie doit représenter au moins 3 fois son coût d'acquisition pour un modèle économique jugé sain.
Sursă: Pratiques standards de reporting SaaS (métriques usuelles investisseurs/board) — repères de gestion, pas une norme réglementaire. · actualizat 2026
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Totul despre Tableau de bord SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
📋Prezentare+
Ce tableau de bord calcule les métriques de croissance et de rentabilité commerciale d'une entreprise SaaS à partir de son MRR (Monthly Recurring Revenue) : ARR, churn mensuel et annualisé (composé), Net Revenue Retention (NRR), LTV (durée de vie client valorisée par la marge brute), CAC (coût d'acquisition), ratio LTV/CAC, délai de récupération du CAC (payback) et Rule of 40 (croissance + marge d'EBITDA). Ces repères de gestion, largement diffusés dans l'industrie SaaS auprès des investisseurs et boards, ne constituent pas une norme comptable ou fiscale. Le calculateur réutilise votre marge brute (calculable via le calculateur dédié marge brute SaaS) plutôt que de la recalculer.
🔢 Exemplu concret
Un MRR de 100 000 € avec un churn de 2 %/mois, une marge brute de 80 %, 10 nouveaux clients acquis pour 12 000 € de coûts sales & marketing (CAC 1 200 €) donne une LTV d'environ 40 000 € et un ratio LTV/CAC de 33, largement au-dessus du seuil sain de 3.
📖Ghid de utilizare+
Cum se folosește acest calculator
- 1
Renseignez votre MRR en début de période, ainsi que l'expansion, la contraction et le churn constatés sur la période.
- 2
Indiquez votre nombre de clients en début de période et vos nouveaux clients acquis.
- 3
Saisissez votre marge brute (%) et vos coûts sales & marketing engagés sur la période.
- 4
Renseignez votre taux de croissance annuel et votre marge d'EBITDA pour la Rule of 40.
- 5
Lisez les verdicts sur les seuils standards (LTV/CAC ≥ 3, payback ≤ 12 mois, Rule of 40 ≥ 40 %).
📚Glosar+
- NRR (Net Revenue Retention)
- Part du MRR de début de période conservée après expansion (upsell), contraction (downgrade) et churn, exprimée en % — un NRR > 100 % signifie que l'expansion compense plus que le churn.
- LTV (Life Time Value)
- Valeur totale générée par un client sur sa durée de vie, calculée ici comme (MRR moyen par client × marge brute) / taux de churn mensuel.
- Rule of 40
- Repère de gestion selon lequel la somme du taux de croissance annuel (%) et de la marge d'EBITDA (%) devrait atteindre au moins 40 % pour une entreprise SaaS en bonne santé, quel que soit l'équilibre entre croissance et rentabilité.
ℹ️Surse și actualizări+
Ultima actualizare a datelor
4 iulie 2026
Surse și referințe
Pratiques standards de reporting SaaS (métriques usuelles investisseurs/board) — repères de gestion, pas une norme réglementaire.
Datele acestui calculator sunt actualizate periodic pentru a reflecta ultimele bareme oficiale. În caz de dubiu, consultați sursele oficiale menționate mai sus.
FAQ — Tableau de bord SaaS — MRR, churn, NRR, LTV/CAC, Rule of 40
Quel est un bon ratio LTV/CAC pour un SaaS ?+
Le repère de gestion usuel dans l'industrie SaaS est un ratio LTV/CAC supérieur ou égal à 3 : la valeur générée par un client sur sa durée de vie doit représenter au moins 3 fois son coût d'acquisition pour un modèle économique jugé sain.
Comment calculer le churn annualisé à partir du churn mensuel ?+
Le churn annualisé ne se calcule pas en multipliant simplement le churn mensuel par 12 : il faut composer la rétention mensuelle sur 12 mois, soit churn annualisé = 1 − (1 − churn mensuel)^12.
Qu'est-ce qu'un bon payback CAC ?+
Le repère de gestion usuel est un payback CAC (délai pour récupérer le coût d'acquisition via la marge brute générée) inférieur ou égal à 12 mois, bien que ce seuil varie selon le stade de maturité et le modèle de financement de l'entreprise.
Comment atteindre la Rule of 40 ?+
La Rule of 40 s'atteint en combinant croissance et rentabilité : une entreprise en forte croissance (ex. 50 %) peut avoir une marge d'EBITDA négative (-10 %) et rester dans la cible (40), tandis qu'une entreprise mature doit compenser une croissance plus faible par une rentabilité plus élevée.
Différence entre MRR et ARR ?+
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu récurrent mensuel ; l'ARR (Annual Recurring Revenue) en est la projection annuelle (MRR × 12). L'ARR est l'indicateur privilégié pour communiquer la taille d'une entreprise SaaS auprès des investisseurs.