Maîtrisez les leviers avancés de la direction commerciale suisse : pricing dynamique et yield management adaptés au marché helvétique, assurance-crédit et gestion avancée du portefeuille clients transfrontalier, intégration entre forecast commercial et trésorerie BNS/banques cantonales, couverture du risque de change franc/euro pour les ventes à l'export. Cas fil rouge : Helvetec Systems SA, fournisseur de solutions industrielles, 62 millions de CHF de CA, présence en Suisse romande, Suisse alémanique et clientèle frontalière. Pour directeurs commerciaux, VP Sales et responsables grands comptes.
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