Livello esperto della funzione commerciale: modellizzazione finanziaria delle vendite con scenari Monte Carlo e sensitivity analysis; strategia di crescita e go-to-market in Italia e mercati EU (normativa agenzie commerciali Dir. 86/653; pratiche commerciali sleali B2B Dir. 2019/633); acquisizione di portafoglio clienti e M&A commerciale; revenue management e yield optimization; trasformazione digitale commerciale (CRM, e-commerce B2B, firma elettronica eIDAS). Corso per direttori commerciali, CFO e responsabili sviluppo.
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